Производство светодиодных светильников: технология, оборудование, рентабельность

Какие светодиодные светильники можно производить?

Конечно, никто не запрещает производить сразу несколько видов светильников, но следует понимать, что чем шире ассортимент, тем больший требуется стартовый капитал.

Поэтому гораздо рациональнее для начала наладить производство какого-нибудь одного вида, а после увеличивать масштабы бизнеса.

Итак, вы можете производить следующие варианты светодиодных светильников:

  1. Для промышленных помещений.
  2. Для уличного освещения:
    • подсветка фасадов зданий,
    • подсветка бассейнов,
    • уличные фонари,
    • световая реклама.
  3. Для интерьерных решений в домах:
    • потолочные,
    • настенные,
    • мебельные.

На сегодня создано уже большое количество моделей светильников, которые пользуются спросом, но нельзя сказать, что есть какие-то обязательные дизайнерские стандарты, по которым нужно создавать осветительную продукцию.

Поэтому, если вы хотите выйти на рынок не просто с нужным, но еще и очень конкурентоспособным бизнесом, вы можете разработать собственную уникальную модель светодиодного светильника, которая станет «лицом» вашего производства.

Часто для создания необычных продуктов в этой сфере начинающие предприниматели прибегают к консультации инженеров, которые могут помочь с разработкой уникального товара.

Главное, прежде чем идти за помощью, определитесь, производство какого именно светодиодного светильника вы планируете начать.

Организация

Светодиодные лампы и технология их изготовления – крайне затратный процесс, поэтому заранее позаботитьтесь о собственном бюджете.

В среднем стоимость завода в России обойдется как минимум в три миллиона долларов, что включает в себя крайне дорогостоящее и высокотехнологичное оборудование, приобретение комплектующих и производство корпусов для светодиодных светильников, а также дополнительные затраты на услуги персонала, коммунальные платежи и прочие расходы.

Стоимость предприятия будет зависеть от нескольких факторов, перечисленных ниже:

  • Географическое положение населенного пункта, в котором планируется реализация идеи. От этого фактора напрямую зависит стоимость приобретения или аренды помещения, а также оплата коммунальных затрат.
  • Стоимость необходимых для открытия бизнеса готовых материалов в конкретном выбранном регионе.
  • Стоимость услуги доставки, установки и настройки всего необходимого для изготовления светодиодных экранов и ламп оборудования.
  • Предполагаемые масштабы производства и другие значительные факторы.

Окупаемость производства подобной продукции обычно составляет примерно один-два года – этого срока вполне достаточно, чтобы предприятие, на которое потрачено много денежных средств, начало приносить максимальную прибыль.

Доход составляет примерно тридцать процентов с учетом затрат на производство, установку и приобретение готовых корпусов и другой продукции.

ОАО «НИИПП»

ОАО «НИИПП» г. Томск – одно из старейших предприятий занимающихся разработками в области оптоэлектроники. В отличие от предыдущих компаний, специализируется на ИК-светодиодах, а также имеет в номенклатуре светодиоды малой мощности индикаторного типа. ОАО «НИИПП» планируется сделать головным предприятием «светодиодного кластера», который создается в особой экономической зоне в Томской области.

Возможно, в скором времени Россия получит новое современное предприятие по производству светодиодов. В Мордовии на базе старейших светотехнических предприятий этого региона создан «светотехнический кластер», который планируется интенсивно развивать при государственной поддержке. Корейская компания Nepes запускает в Саранске производство полного цикла, отличающееся тем, что конструкция конечного продукта будет выполнена по технологии удаленного люминофора. Обычно люминофор наносится на поверхность кристалла, что уменьшает его ресурс из-за нагрева.

Производство светодиодов сверхсложный и трудоемкий процесс, который требует дорогостоящего оборудования и высококвалифицированных кадров. Поэтому Россия в ближайшей перспективе вряд ли получит собственного независимого производителя светодиодов, который сможет конкурировать с ведущими мировыми производителями. Однако развивать эту наукоемкую отрасль, несомненно, нужно, пусть и при поддержке государства, и с заимствованием опыта иностранных компаний.

Напечатать

История компании:

  • 2010 год: основание компании, работа в сфере разработок и производства светодиодной светотехники
  • 2014 год: вывод на рынок светодиодного оборудования под собственной торговой маркой «LGT»
  • 2015 год: расширение ассортимента и производственных мощностей
  • 2016 год: вывод на рынок уникальных светильников с модульной системой
  • 2017 год: расширение собственной производственной площадки до 800 кв.м., расширение ассортимента и разработка дизайнерских решений
  • 2018 год: открытие второй производственной площадки в г. Санкт-Петребург, увеличение объема выпуска продукции до 12000 ед./месяц

Главный офис компании LGT располагается в городе Санкт-Петербург, также компания обладает дополнительным офисом в Москве и имеет ряд представительств по России и СНГ.

Компания LGT работает на рынке светодиодной светотехники более 7 лет. За это время было реализовано более 1000 успешных проектов по созданию и модернизации систем освещения в России и странах СНГ различной степени сложности. Для их реализации привлекались передовые технологии производства и только высококвалифицированные специалисты — конструкторы, технологи, люди с профильным образованием и опытом работы в светотехнических компаниях. Обладая собственным конструкторским отделом и налаженными связями с крупнейшими поставщиками комплектующих, компания LGT предлагает гибкие решения по разработке индивидуальных продуктов под проект, а также комплекс услуг по монтажу и поставке полного перечня оборудования на объект.

Реклама и сбыт

Первую партию можно реализовать с небольшой наценкой на местных строительных рынках, а также в близлежащих городах. Ваши менеджеры по продажам могут работать напрямую с магазинами, которые продают светильники и лампы. Таким образом, вы покроете первичные расходы и немного заработаете. Это работа на первые две недели.

Параллельно с этим можно разместить объявления об оптовой продаже светильников на B2B интернет-площадках. К концу первого месяца ваши менеджеры должны разослать КП во все крупные торговые сети. Также стоит подготовить отдельные предложения для основных дистрибьюторов световой техники. Возможно, на первых порах придется искать сбыт через личные контакты и встречи.

Со второго месяца нужно подготовить собственную площадку в интернете, через которую можно будет собирать заявки на оптовую продажу. Также можно подключить рекламу в Яндексе и Google. Рекомендуем посмотреть существующих производителей светильников и произвести конкурентную разведку.

24.01.2020

Финансовая составляющая бизнеса

Для того чтобы начать производство ламп, следует качественно оформить все необходимые для работы документы. Рентабельность бизнеса может достигать более 100%.

Стоимость открытия и поддержания

Для того чтобы производить светодиодные лампы, необходимо вложить большое количество денежных средств. К затратам можно отнести:

  • приобретение оборудования – 10 млн. руб.;
  • ремонт помещения – 800 тыс. руб.;
  • регистрация ООО и оформление документов – 200 тыс. руб.;
  • подготовка сырьевой базы – 1 млн. руб.

Итоговые затраты для открытия бизнеса составляют 12 млн. руб. Чтобы привлечь инвесторов или банковскую организацию, следует написать профессионально составленный бизнес-план, где будут описаны потенциальные доходы организации и рентабельность цеха.

К ежемесячным затратам относятся:

  • аренда здания – от 100 тыс. руб.;
  • приобретение сырья – от 1 млн. руб.;
  • оплата труда сотрудников – от 240 тыс. руб.;
  • прочие затраты (налогообложение, амортизация, транспортировка, коммунальные платежи) – от 200 тыс. руб./мес.

Размер будущих доходов

Доходность данного вида бизнеса весьма большая – от 200 до 500 тысяч рублей в месяц. Самый важный момент — привлечь покупателей. В большинстве случаев конкурентами являются лишь китайские фирмы.

Отечественные производители пользуются также большим спросом, потому как к их работе больше доверия. Предприятий российского производства не слишком много, ниша еще не забита. Многие регионы совсем не имеют своих изготовителей.

Срок окупаемости

Наладить производство светодиодных ламп, приносящее доход затруднительно. Но при качественно составленной стратегии развития и наладив реализацию товара, все расходы смогут окупиться в течение 5 лет.

Изготовление светодиодных ламп является рентабельным видом деятельности. Спрос на данную продукцию всегда будет, потому что ниша практически не заполнена, а большинство конкурентов — китайские производители, доверие к которым весьма низкое. Покупатели отдадут предпочтение отечественному производству, и ваше предприятие станет приносить высокий регулярный доход.

Добро пожаловать на журнал о бизнесе и финансах «Rabota-Tam».

Технология изготовления светодиодных осветительных приборов возникла относительно недавно. Данный рынок еще не переполнен производителями. На это есть несколько причин: большие капиталовложения в бизнес и потребность в высококвалифицированных специалистах. Опытные предприниматели утверждают, что открыть мини завод по производству светодиодных ламп с незначительным бюджетом может оказаться нерентабельным. Завод должен изготавливать достаточное количество продукции для быстрой окупаемости цеха. Поскольку конкуренции здесь пока нет, запуск собственного производства может приносить со временем большие доходы, поскольку продукция у потребителя пользуется сейчас высоким спросом.

Процесс изготовления ламп очень трудоемкий. Специалистами здесь должна учитываться масса правил. Если вы слабо себе представляете, в чем заключается технология, то этот вопрос, составляя бизнес-план, лучше хорошенько изучить. Тогда в дальнейшем вы сможете грамотно, со знанием дела планировать деятельность своего предприятия. В целом, технология производства светодиодных ламп может быть представлена следующим образом:

  1. Изготовление чипов на специальных кристаллах. Тонкий слой искусственно полученных кристаллов особым способом разделяется на сотни отдельных чипов.
  2. Биннирование чипов. Полученные чипы сортируют по группам в соответствие с определенными параметрами.
  3. Получение готовых изделий. Готовое изделие состоит не только из чипов. На стадии сборки используются: корпус из того или иного материала, люминофор, специальные линзы.

Основной этап производственного цикла – выращивание при определенных условиях кристаллов. Из-за высокой стоимости специального оборудования, из-за отсутствия в нашей стране высококлассных специалистов в этой области, из-за сложностей при обеспечении стерильных условий в помещении открыть свое производство светодиодных ламп с нуля будет весьма проблематично. Поэтому более экономически выгодно в России осуществлять только сборку готовых изделий. Этот вариант мы и будем рассматривать.

Срок службы светодиодных светильников

Еще одно преимущество светодиодного светильника — это срок службы. Многие производители декларируют срок службы светодиодного светильника 50 000 — 70 000 часов. На срок службы светильника влияют две составляющие: срок службы драйвера и срок службы светодиода. Срок службы источника питания зависит от качества его электронных компонентов, соблюдение теплового режима работы и возможность функционирования драйвера при низких температурах (для уличных светодиодных светильников).

Срок службы самого светодиода зависит прежде всего от следующих факторов:

  • качество структуры светодиодного кристалла;
  • значения прямого тока, протекающего через светодиод;
  • температуры активной области кристалла (p-n-перехода)

Качество структуры светодиодного кристалла обеспечивается их изготовителем (культура производства). Светодиоды известных мировых брендов (Cree, Nichia, Philips,Osram) таким качеством, как правило, обладают. Это подтверждается не только исследованиями самих производителей, но и тестированием изделий в РФ.

Чтобы продлить срок службы светодиодного светильника необходимо контролировать силу тока, протекающего через него и температуру активной области светодиодного кристалла. Порядка 70% потребляемой электроэнергии светодиод превращает в тепло, поэтому, чем больше сила тока протекающего через светодиод, тем меньше его срок службы. Следовательно, необходимо строго соблюдать требуемый тепловой режим, который определяется конструкцией светильника, точнее, способностью эффективно отводить выделяемое тепло от светодиода.

За тепловой режим светодиодного светильника отвечает его конструкция, условия монтажа и эксплуатации.

Со временем эксплуатации световой поток светодиодов снижается (деградация)

Важно понимать, что именно производитель подразумевает под сроком службы. Как правило, производитель показывает продолжительность эксплуатации, в течение которой световой поток светильника упадет до 70% от первоначального значения

При разработке светотехнического проекта деградацию световых параметров светильника нужно закладывать в коэффициент запаса.

Кроме деградации светодиода на светоотдачу светильника влияет загрязнение его внешних и внутренних поверхностей. Поэтому светодиодные светильники периодически нужно очищать от грязи. Еще одним плюсом светодиодных светильников является высокий индекс цветопередачи (CRI). У светодиодов холодных оттенков CRI не менее 70, а у теплых оттенков CRI более 80, что позволяет их использовать в местах, где предъявляются повышенные требования к качеству света (магазины, технологичные производства, больницы).

За величину коэффициента пульсации в светодиодном светильнике отвечает драйвер. Величина коэффициента пульсации регламентируется условиями эксплуатации светильника. Все перечисленные выше достоинства светодиодного освещения по сравнению с освещением традиционными источниками света позволяют предположить, что в не далеком будущем светодиоды полностью вытеснят с рынка традиционные источники света.

Популярные категории:

  • Встраиваемые светодиодные светильники
  • Накладные светодиодные светильники
  • Светодиодные прожекторы
  • Уличные светодиодные светильники
  • Промышленные светодиодные светильники
  • Аварийные светодиодные светильники
  • Светодиодные светильники направленного света
  • Модульные светодиодные светильники
  • Подвесные светодиодные светильники
  • Пылевлагозащищенные светодиодные светильники
  • Трековые светодиодные светильники

Популярные производители:

  • Световые Технологии
  • Технолюкс
  • Northcliffe
  • Luxon
  • Новый Свет
  • Varton
  • IMG Lighting
  • ЛайтЛюкс (LightLux)
  • Gauss
  • Центрстройсвет (CSVT)
  • LEDeffect (ЛЕД-Эффект)
  • Белый Свет
  • AWEX
  • АСТЗ
  • ЗСП
  • Союз Свет

Преимущества работы с производителем

Консультации и замеры

Проектирование и расчет

Посещение объекта до начала работ для консультаций или составления сметы (по согласованию с Заказчиком)

Специалисты компании бесплатно сделают светотехнический расчет для Вашего проекта с использованием современных пакетов по проектированию и расчетам освещенности

 

Разработка

Доставка

В компании есть собственный конструкторский отдел, что позволяет разработать индивидуальные решения под каждый проект

Мы работаем только с проверенными транспортными компаниями и заботимся о сохранности груза во время транспортировки

 

Монтаж

Обслуживание

Наша компания предоставляет услуги по комплексному монтажу и поставке полного комплекта оборудования на объект

Гарантия на наши светильники составляет 5-7 лет. В течение всего срока предоставляется качественное обслуживание или замена оборудования по заявке, которую Вы можете направить менеджерам нашей компании

 

Известные производители светодиодов

Мировая светодиодная отрасль, как и любая другая, имеет своих лидеров. Среди компаний занимающих ведущие позиции в изготовлении и сбыте светодиодной продукции можно выделить пять самых популярных:

  1. Nichia Corporation – компания из Японии. Продаёт люминофоры различных цветов. Также разрабатывает линейку лазерных светоизлучающих диодов.
  2. Samsung LED – южнокорейский производитель led продукции. Основная сфера деятельности: изготовление и продажа подложек из искусственного сапфира. Занимается научными разработками и исследованиями.
  3. Osram Opto Semiconductors – ведущая немецкая компания, занимается изготовлением полупроводников. Основным продуктом импорта компании являются светодиоды.
  4. LG Innotek – занимается разработкой led компонентов. На основе компонентов компании LG создаются оптические датчики и лазерные светоизлучающие диоды.
  5. Seoul Semiconductor – корейская компания, что специализируется на производстве led устройств. Продуктом производства являются корпуса для светоизлучающих диодов.

Проблемы и особенности производства

Закупать оборудование для производства светодиодов нужно такое, чтобы оно

позволяло решать несколько основных задач в направлении. Речь идет о суммарной эффективности светового потока и организации теплоотвода. Тепло изделием выделяется, но не излучается. Потому и возникает необходимость в качественном кондуктивном оборудовании.

На рынок выпущено достаточно много вариантов ламп, доступных для производства по лицензии, так что перестал быть острым вопрос, касающийся доступа к конструкциям светильников. Стандартизация достаточно важна для современных потребителей, потому производители сами стараются применять стандартные разъемы и цоколи для оборудования общего и квартирного использования.

Комплектующие для производства светодиодных светильников

Безусловно, не имея необходимых деталей, вы ничего не соберете. Давайте рассмотрим, что необходимо для производства ламп. Для начала нужно закупить алюминиевые платы, которые бывают различных видов: однослойные и многослойные.

Можно использовать и другие материалы, но алюминий хорош тем, что быстро отводит тепло в окружающую среду, а это увеличивает срок эксплуатации светильника. Также понадобится профиль из алюминия. Он используется для монтажа лент из светодиодов и позволяет придать освещению определенное направление.

Еще очень важно иметь качественные драйвера для матриц и светодиодов. Первые обеспечат надежное и стабильное электропитание прибора, а вторые нужны для увеличения срока службы изделий

Конечно, еще одна важная комплектующая — это корпус. Основные требования, предъявляемые к этим изделиям, это прочность, долговечность и простота монтажа.

Каналы сбыта продукции

Целевыми покупателями светодиодных изделий могут стать:

  • оптовые базы светотехнического оборудования;
  • гипермаркеты стройматериалов и электроники;
  • крупные предприятия, учреждения, организации, компании;
  • городские коммунальные службы.

Налаживать контакты с потенциальными крупно-оптовыми закупщиками нужно путем личных встреч и конкретных предложений. При этом необходимо продумать ценовую политику и маркетинговую стратегию, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным. Поскольку большой конкуренции в данной сфере пока нет, то главный упор нужно делать на преимущество светодиодов ‒ экономию электроэнергии и долговечность эксплуатации.

Технология производства

Производство светодиодной продукции можно разделить на несколько технологических этапов:

  1. Разработка и выращивание кристаллов и эпитаксиальных пластин (чипов). Это наукоемкий процесс. Делать с нуля цех по производству чипов невыгодно и нецелесообразно. В России существовала всего одна компания, которая занималась подобным видом деятельности (Светлана-Оптоэлектроника). Однако с 2017 она признана банкротом. Готовые чипы лучше всего покупать за рубежом.
  2. Сборка светодиодных модулей. Готовые чипы подают в виде пластин на липкой ленте на небольшой станок. Оптический датчик калибрует годные элементы, а электрический нож делает рез нужной величины. Готовые элементы закрепляют на плате электропитания при помощи клея. Здесь же происходит пайка контактной группы электронной схемы и чипа. Последний этап сборки — установка платы с кристаллом в колбу лампы.
  3. Контроль качества. Этот технологический этап проходит сквозь все этапы. Первоначально проверяется годность сырья. Вторым этапом сверяется качество пайки и сборки кристалла с электронной схемой. Последний шаг – проверка уже собранной лампы на мерцание, уровень и количество выдаваемого света, наличия механических или иных дефектов.
  4. Упаковка готовой продукции. Коробки и прочую бумажную продукцию выгоднее всего заказывать в типографии.

Практически 50% стоимости готового светодиодного светильника составляет сам кристалл, который придется покупать за рубежом.

Сырье и материалы

Выращивание кристаллов – довольно затратная деятельность. Поэтому их проще и выгодней покупать у таких поставщиков как: Bridgelux, Chimei, Cree Epistar. Лучше всего выйти на заводы напрямую и покупать у них чипы большими партиями по выгодной цене.

Схемы и колбы можно заказывать у местных производителей. Однако для снижения себестоимости продукции стоит рассмотреть китайские заводы. Даже с учетом таможни и прочих сборов, их продукция может стать дешевле

Это важно учесть на первых порах развития бизнеса

Описание процесса

Производственный процесс можно разделить на три отдельных компонента:

  1. Сборка готовых модулей. Небольшая линия, где будут вырезать чипы из ленты и спаивать их с электронной платой. На этом участке можно организовать две рабочих зоны: вырезки и пайки. Количество работников зависит от объемов выпускаемой продукции.
  2. Сборка ламп. Установка готовых модулей в колбы ламп. Здесь можно поставить одного работника.
  3. Упаковка. Полученные лампы устанавливают в специальную подложку и упаковывают в картонный бокс.

Кроме этого, во всем процессе должен участвовать человек, который будет проверять качество сборки на каждом этапе. Это может быть отдельно взятый специалист, либо работник, который осуществляет сборку или упаковку.

Когда окупится производство светодиодных светильников: капиталовложения и будущая прибыль

Проанализируем, сколько именно потребуется вложить средств, чтобы начать бизнес:

Статья расходов
Сумма
Итого:
4 919 000 руб.
1. Регистрация предпринимательской деятельности • Оплата уставного капитала. 10 тыс. руб.
• Госпошлина за регистрацию ООО. 4 тыс. руб.
• Оплата услуг нотариуса по заверению документов. 2 тыс. руб.
• Изготовление печати. 1 тыс. руб.
• Открытие счета в банке. 2 тыс. руб.
2. Покупка оборудования
1,5 млн. руб.
3. Закупка комплектующих
500 тыс. руб.
4. Аренда помещения (с учетом оплаты аренды на несколько месяцев вперед)
1 млн. руб.
5. Ремонт и подготовка помещения к производству
1 млн. руб.
6. Выплата заработной платы персоналу
300 тыс. руб.
7. Прочие траты (на рекламу, на упаковку и т.д.)
600 тыс. руб.

В конечном счете, потребуется довольно крупная сумма стартовых инвестиций, чтобы делать светодиодные светильники. Производство нуждается во вложении не менее 5 млн. руб.

Сумма действительно очень внушительна, и зачастую для таких капиталовложений придется взять кредит, так как осилить ее сразу вряд ли удастся. К тому же, на организацию таких производственных мощностей государство не предвидит никаких программ помощи.

Но в силу того, что данная бизнес-идея пользуется действительно большим спросом у населения, можно посчитать, что при производстве от 1 тыс. ламп за смену, получится полностью окупить предприятие примерно за 2 года, ведь средняя выручка в месяц может составлять от 350 тыс. руб.

При этом ожидаемая рентабельность бизнеса составляет 100%.

В итоге, можно смело сказать, что производство светодиодных светильников – действительно очень прибыльное дело, которое уже спустя 2-3 года работы может не только окупиться, но и принести хорошую прибыль своему владельцу.

Такой бизнес востребован, он пользуется спросом у населения, а значит, будет иметь успех еще на протяжении не одного десятка лет. А тот факт, что данная ниша в России пока еще не переполнена конкурентами, делает эту бизнес-идею в разы перспективней.

Производственное оборудование

Высокопроизводительный автомат монтажа полупроводниковых компонентов

Основной этап изготовления проходит с помощью высокопроизводительного автомата для монтажа кристаллов. Например, модель 2200 evo, отличается высокой производительностью, точностью, полной автоматизацией, наличием различных программ. Технические характеристики:

Установка 2200 evo

  • производительность – до 5000 единиц в час;
  • температура нагрева – до 350 оС;
  • толщина кристалла – до 7 мм;
  • рабочая область подложки – 13*8 дюймов;
  • габариты – 1200*2000*1225 мм;
  • вес – 1300 кг.

Кроме монтажного аппарата, линия по производству светодиодных светильников включает измерительное оборудование для оценки качества готовой продукции, это может быть стенд с вмонтированными в него патронами.

При организации мини-завода по изготовлению светодиодов автоматический монтажный аппарат полностью заменяется ручным трудом. На специально оборудованных столах происходит процесс крепления кристаллов и других элементов к плате с помощью клея и паяльника. Для такого способа производства понадобятся:

  • столы;
  • паяльные лампы;
  • отколочный автомат;
  • транспортер с обдувом;
  • мелкий инструмент.

Стоимость автоматической линии по производству светодиодов может составить 2 миллиона рублей, а стоимость оборудования для мини-завода – 500 тысяч рублей.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
Добавить комментарий